这10家特色律所，如何在激烈的竞争中异军突起？

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近十年来，随着我国法律行业竞争不断加剧，法律服务模式不断优化升级，在法律市场中，除了我们耳熟能详的“红圈所”以及传统的规模大所之外，还涌现出了一批有特色的律师事务所。

虽然成立时间不长，但它们或以擅长专业在相关领域拔得头筹，或以特别的服务模式得以迅速扩张，又或以良性的管理制度不断吸引优秀人才加入。

总之，这些特色律所抓准了市场机会，找到了适合其自身的发展模式，异军突起。今天这篇文章，新则将盘点10家有特色的律师事务所，看看他们的“不一样”。

* 下述律所排名不分先后，以首字母为序

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 恒都律师事务所 

高品质的“工业化”管理

成立时间：2010年
布局：北京/上海/广州/深圳/天津/重庆/南京/成都/郑州/西安/济南/福州/昆明/青岛/泉州/威海/三亚规模：现有律师及工作人员450余人，其中提供专业法律服务的人员有400余人优势领域：知识产权

恒都在创所之初便尝试了高度细化的团队分工，运用高品质的“工业化”管理，从一家专做知识产权的律所，拓展到资本市场、公司并购、知识产权、商业诉讼、刑事业务均涉及的综合性律所。2019年，恒都的年创收已突破3个亿。

迄今为止，恒都已揽获了包括“ALB最佳雇主奖”、“MIP国内优秀律师事务所”、“钱伯斯受认可律所”等奖项在内的60余项荣誉。

依靠工业化管理，恒都的每个案件都分别由“业务中心”和“法律中心”负责。业务中心负责挖掘客户并建立合作；合作一旦建立，案件将流转至法律中心来负责具体案件的承办。既保证了专业深度，又保证了执行效率。

同时，恒都开发了综合法律业务，并且针对客户在不同领域中的项目需求，抽调不同专业组的人员设立临时专案项目小组，满足客户的个性化需求。

恒都创始人江锋涛说：“在恒都成立十周年之时，恒都要实现三个变化——从北京所发展成为全国所；从知产专业所、精品所发展为覆盖全国以资本市场、知识产权、争议解决为核心业务的综合所；从以国内客户超过80%的所发展为国内和国际客户5:5的拥有非常强国际客户服务能力的国际化所。”

参考资料：

恒都律师事务所官方网站：http://www.hengdulaw.com/

智合：《【大所之路】精密如“行军蚁” | 恒都：中国第一家高品质“工业化”律所》

 家理律师事务所 

专业的人做专业的事

成立时间：2016年2月布局：北京优势领域：婚姻家事

成立四年以来，家理定位清晰，发展迅速，以婚姻家事为核心业务，基于职能科学分工协作。

传统的律师事务所模式下，律师不仅要亲自办业务，还要亲自找案源维系客户关系，另外还要花时间思考合伙人之间的利益分配问题，等等。

而家理奉行“让专业的人做专业的事”，采取“跨界合伙”方式，四个"合伙人"只有一个是律师，各司其职，优势互补，分别负责业务、产品技术、咨询接待及品牌营销。

同时，家理实行精细化作业和数据化管理，他们的三大系统——市场营销系统、业务操作系统、数据分析系统，从客户最初的电话咨询开始直到诉讼，客户与家理发生的任何联系都会被系统记录，并最终沉淀为数据。这些数据，未来将帮助他们更好地挖掘客户需求。

通过专业化和数字化管理，家理创收三年翻了十倍，在婚姻家事领域异军突起。

参考资料：

大鱼私享会：《三年创收涨10倍，这家律所不靠大咖，靠专业分工和数据化运营》

家理律师事务所官方网站：http://www.jialilaw.com/

 垦丁律师事务所 

“三驾马车”

成立时间：2017年布局：杭州优势领域：网络法

随着近年来互联网经济不断发展，垦丁作为全国第一家专做网络法的律所，成立三年，便服务诸多知名头部互联网公司和电商企业，代理多起互联网领域“第一案”——首例腾讯小程序案（2019年中国法院50件典型知识产权案例）、首例人脸识别案（2019年度十大宪法事例）、全国首例APP刷量案（2018互联网法律大会十大案例）等等。

为了更好地切入互联网领域，垦丁通过“三驾马车”——律所做业务、媒体做传播、法学院做沉淀，形成了垦丁独有的商业模式。

在垦丁，律师必须懂场景、业务、产品和技术，不断更新和深入网络法业务，他们坚信，认清客户商业模式的本质，服务起来才得心应手。

另外，垦丁还通过公众号“网络法实务圈”、垦丁网络法沙龙以及出版《网络法案》《网络法战地笔记》《电商法律实用案例详解》等网络法实务著作传播他们的想法和思考。同时，垦丁还开办了网络法学院，讲授网络法实务知识，进行专业输出和实务交流。

参考资料：

新则：《他放弃世界500强客户，投身网络法，创首家只服务互联网的律所》

新则：《在尚属模糊的网络法领域，律师应当成为“规则制定者”》

 旷真律师事务所 

以客户为中心

成立时间：2009年布局：北京/上海/广州/深圳/珠海/重庆/成都/天津/南京/西安/郑州/兰州/西宁/乌鲁木齐规模：截至2019年底，400余人

最近几年，“旷真模式”不断被业内提起。

旷真专注于应收账款法律催收，有建材、知识产权、民生三大事业部，采取先服务后收费的全风险代理模式，其收费模式具有以下特点：

1.企业回款前：不需要向旷真法律集团预付任何费用；

2.法院诉讼费：由旷真法律集团代企业垫付；

3.货款回款后：货款本金100%优先支付给建材企业；

4.代理费支付：①混凝土、租赁板块：企业以欠款单位逾期款项产生的违约金、利息等作为代理费支付给旷真法律集团；②钢材板块：企业以收回款项总额的一定比例作为代理费支付给旷真法律集团；

5.增值法律服务：旷真法律集团向持续合作的企业客户免费提供日常法律顾问服务。

旷真以客户为中心，将法律服务做到标准化、精细化，每个案子不是由律师个人，而是由至少十人以上的团队分级关注并各司其责按阶段执行任务，以扬长避短，最高效地帮助客户解决问题。

另外，旷真通过强大的诉前商事分析和办案策略，做到85%以上的和解、调解结案率，平均回款周期39天，最快2天，在客户中拥有极好的口碑。

依靠这种模式，旷真在全国迅速铺开，截至2019年底，旷真已有律师及其他辅助人员400余名，到2020年，旷真计划实现在全国设立20家分所的目标。

另外，旷真在2016年设立了法律集团总部，集团总部在资金、人才、品牌、信息化等方面为各分支机构提供强大有力的支撑，使得旷真得以规模化快速发展。

参考资料：

湖南旷真律师事务所官方网站：

http://www.kuangzhen.com.cn/new/

旷真法律集团：《旷真法律集团服务模式介绍》

 兰迪律师事务所 

“全员合伙制”

成立时间：2009年布局：国内：上海（总部）/北京/深圳/西安/济南/长沙/乌鲁木齐/兰州/太原/福州/温州海外：美国/新加坡/印度/印度尼西亚/孟加拉/菲律宾/尼泊尔/尼日利亚/缅甸/越南优势领域：对外投资

兰迪秉持“绝对专业化、强势国际化、相对规模化”的发展理念，在发展之初就瞄准海外市场，致力于建成一个有较大影响力的国际大所，为国内外客户提供优质高效的全方位法律服务。

为了实现绝对专业化，兰迪筹划了提成制和公司制以外的第三条路——“全员合伙制”，以专业度作为最重要的利润分配标准，而不是只看创收，合伙人如果做得不够专业，在利润分配上就会有所减损。

另外，兰迪的专业化追求的是“专业规模化”。在分所设置上，尤其注意专业的互补性，每一个分所都有专业分工，加上如今网络化、信息化，使得所内很多业务都可以线上协作，形成分所之间的互补。

目前，兰迪规模已辐射国内重点城市，同时兰迪在海外10个国家拥有分支机构，目前已成为在“一带一路”沿线发展中国家布局最广的中国律所。

兰迪还看重代际正义的人才战略，通过全员合伙制，将新生代的90后列为合伙人，给予其顺畅的上升通道。年轻律师对人工智能、大数据等现代信息技术手段的应用及创新，将助力兰迪实现更好、更快的现代化发展。

为满足中资企业海外投资过程中对法律、财税一体化需求， 2019年6月26日，兰迪律所将印度兰迪会计师事务所并入兰迪体系，进行一体化管理运营，成为第一家合并海外会计师事务所的中国律所。2019年8月6日，兰迪律所吸收合并深圳银华会计师事务所，进一步整合兰迪法律与财税服务体系，这也是国内律所首次以“合并”的方式与会计师事务所进行合作。

参考资料：

兰迪律师事务所官方网站：

http://landinglawyer.com/index.html

新则：《“专业比创收重要”，这家律所推行全员合伙制，“几乎不考核合伙人创收”》

新则：《刘逸星谈全员合伙制：“不考虑代际正义，就谈不上模式创新”》

 韬安律师事务所 

精准行业化

成立时间：2018年布局：北京优势领域：知识产权与泛娱乐行业

提到娱乐法，就不得不提到韬安。韬安是一家专注于知识产权与泛娱乐（影视、传媒、游戏、体育、音乐、文化创意）行业法律服务的精品律师事务所。

韬安的前身王军律师团队，深耕娱乐法多年，为超过数百个文娱项目提供法律服务，代理过包括琼瑶诉于正案、《盗墓笔记》电影改编权合同纠纷案等在内的，具有行业标杆意义的多起典型案件。

韬安通过服务足够多的行业客户，以此来提升经验和能力，以及对行业的理解和领悟，并在行业里不断积累口碑，以这样最有效最直接的方式获取新的客户。

为了给泛娱乐行业提供全链条的法律服务，韬安还成立了专门的公司治理业务组和游戏业务组，在泛娱乐行业精耕细作，推崇“案比天大”的服务理念。

成立仅两年，韬安已在娱乐法领域斩获包含《商法》、LEGALBAND 、ALB、钱伯斯等奖项在内的10项荣誉。

参考资料：

新则：《半路出家到行业顶级律师，代理标杆“琼瑶案”，他认为精准行业化是律师成长快车道》

北京韬安律师事务所官方网站：http://www.taoanlaw.com/

 天同律师事务所 

三大“诉讼法宝”

成立时间：2002年布局：北京/深圳/南京/重庆/沈阳/西安/郑州优势领域：高端商事争议解决

天同是一家专注于高端商事争议解决的精品律所，主要承办由最高人民法院、最高人民法院巡回法庭、各地高级人民法院管辖的案件。天同依靠其特有的三大“诉讼法宝”——可视化、模拟法庭、知识管理及案例大数据，将重大、疑难的商事争议案件做到极致。

在布局和规模扩张上，天同根据最高人民法院巡回法庭的地点设置六个分所，力求为客户制定最专业最优化的争议解决方案，让每一位客户在全国任何地方都能享受同等品质的天同法律服务。

在人才选择上，天同现任律师主要由中高院前法官，拥有丰富诉讼仲裁经验的出庭律师以及毕业于名校基本功扎实的新人辅庭律师组成。

在人才培养上，天同的内部晋升路线非常清晰：辅庭律师分三级，出庭律师分四级，出庭律师升到最高等级后，通过了合伙人会议评比，即可成为合伙人，享受计点制分红，共负盈亏。

参考资料：

天同律师事务所官方网站：http://www.tiantonglaw.com/

 星瀚律师事务所 

“创新”文化

成立时间：2010年布局：上海/南京/武汉

成立七年以来，星瀚的法律服务关注新行业、新领域，尤其是新兴的商业模式，致力于为客户提供综合性法律解决方案。创新业务、业务创新，使得星瀚每年创收高速增长，备受业内瞩目。

星瀚倡导“一体”、“共享”、“服务”三个概念。在星瀚，有专门的业务管理合伙人负责分配案件，使得资源优化配置，让客户享受到在该领域内最有经验的律师提供相应服务。

在业务层面，星瀚强调产品化、强运营。不同于其它律所，律师要自己开发产品、策划推广；星瀚研发产品、推广策划都由市场部协助负责，专业的人做专业的事，大大提高了律师的工作效率和专业度。

在分配模式上，星瀚的权益合伙人根据律所的利润分配比例在年底获得分红，该比例在三年内是固定的，三年之后会根据种种标准动态调整。这样做的好处是可以真正集中全所的精力和资源，投入到优势领域、优势产品中；因为合伙人之间的利益、目标都完全一致。此外，星瀚还有授薪合伙人，他们或是主管某一业务领域、或是负责运营体系、也包括星瀚的分所负责人。

2016年，上海星瀚律师事务所与上海铭汉律师事务所合并，铭汉所在海事海商、保险、贸易、涉外诉讼与仲裁法律领域享有声望。合并后一年，铭汉的海商专业加之星瀚的创新能力，使得星瀚业务增长率高达50%。

未来，星瀚还将以上海为中心，向华东、中南地区辐射，进而扩大至华南、华北的核心城市。不过卫新认为，星瀚始终坚定的走精品所路线，不会一味为了规模盲目扩张。

参考资料：

经理人杂志：《星瀚，打造创新学习型精品律所》

律媒智库：《平均30岁，星瀚创新描摹“未来律所”》

星瀚律师事务所官方网站：

http://www.ricc.com.cn/index.php/cn/

 元甲律师事务所 

撬动法律“长尾市场”

成立时间：2006年布局：北京规模：现有专业律师及辅助人员100余名优势领域：交通事故

很多律师认为，做交通事故案件标的额小，挣不来钱，但是我国每年仅交通事故就接近1000万起，数量庞大。元甲正是瞄准了这个大市场，成为了该领域的佼佼者。

近年来，元甲受理的交通事故案件，平均每年在2000件以上，凭借“市场、产品和营销”这三大关键点，以医院作为主要获客渠道，元甲目前已经覆盖了北京地区所有的医院，签单率高达80%以上。

同时，元甲采用公司化一体制，在元甲，每个案件都经由综合部、市场部、跟案部等多部门协作完成，提升了案件处理的效率。

为此，元甲开发了“元助系统”，通过让包括交警、救护车司机、医院里的护士、护工等在内，所有有机会接触到交通事故信息的人，把信息快速录入“元助系统”，由元甲给予奖励，不用业务员再上门找业务。

在办案流程方面，元甲开发了“智网能办案系统”，将办案流程数据化、标准化，文书自动生成，引导年轻律师办案，同时也解决了案件数量多的问题。

目前，元甲正逐步整合资源生态圈，除交通事故这项核心业务外，元甲还成立了婚姻家事、企业法律顾问、房产建材、旅游运输、物流贸易、物业、合同纠纷、劳动争议、保险等多业务部门，为客户提供综合化服务。

参考资料：

律新社：《从边缘走向中心，他用“元甲模式”撬开法律长尾市场 | 律新社专访》

元甲律师事务所官方网站：

http://bj.yuanjialawyer.com/index.html

 植德律师事务所 

制度先行

成立时间：2017年（重组）
布局：北京/上海/深圳/珠海优势领域：投融资、合规

创办仅三年的植德，年创收就突破 1.5 亿，同时收获商法、ALB、LegalBand等业内多项大奖，引起业界高度关注。而这一切，完全是依靠植德设计的一套高效的管理制度。

在人才培养上，植德实行一主两辅，要求每位合伙人根据自己真实的业务能力选择 1 个主要的业务领域和 2 个辅助的业务领域；同时在所内实施案源共享，交叉销售，共同开发挖掘客户的需求，为客户提供多领域全方面的法律服务。这样下来，不仅合伙人的专业能力成长更加快速，律所整体的合作案件创收占比也迅速增加。

在分配制度上，植德没有采用大多数一体化律所实行的计点制，而是采用两级资金池，将一级合伙人、二级合伙人分开进行分配，从而兼顾了不同阶段合伙人的特点和需求。

另外，在人员管理上，植德采用RPL（Revenue Per Lawyer）制度，将合伙人常合作的律师的人均创收和全所平均人均创收相比较，衡量每个合伙人的合作律师人数、用人成本，以此来确定减员数量、招聘数量等。

在制度先行的大前提下，植德不断吸引众多国内法律服务行业中的优秀人才加入，彼此成就，良性循环。

参考资料：

植德律师事务所官方网站：http://www.meritsandtree.com/

iCourt法秀：《与众不同的“律师共生体系”，让他们再次惊叹了业界 | iCourt》

iCourt法秀：《两年创收过亿：律界黑马靠的是制度建设丨iCourt》

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纵览这些特色律所的发展历程，我们不难发现，它们或多或少都具有以下特点：

• 有明显的专业特色，在一个或者多个专业领域做专做深，打造了标准化的、有竞争力的法律服务产品；
• 非常重视在品牌建设、市场拓展、战略规划、组织管理等公共事务方面的投入，走精细化运营、一体化发展、团队式作战路线；
• 向规模化方向发展，尽可能满足客户的“全部需求”。

在竞争愈发激烈的法律服务市场，这些律所的创新式发展模式，值得更多从业者借鉴和学习。

- End -

如果您对法律实务问题有所思考，

对律师行业发展有所观察，

欢迎来稿（微信号hcjae9）与我们分享。

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